Юзер Инфо :)

 
 
Добро пожаловать, Гость. Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.

Наш календарь

Сентябрь 2017
Вс. Пн. Вт. Ср. Чт. Пт. Сб.
1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 [20] 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30

Who's Online

  • Точка Гостей: 38
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 1
  • Точка Сейчас на форуме:

* Board Stats

  • stats Всего пользователей: 622
  • stats Всего сообщений: 86469
  • stats Всего тем: 3988
  • stats Всего категорий: 8
  • stats Всего разделов: 36
  • stats Максимум онлайн: 194

Счетчики


Рейтинг@Mail.ru
Яндекс.Метрика
Яндекс цитирования

Автор Тема: Как дистрибьютор сам себя...  (Прочитано 1360 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн AlexamАвтор темы

  • Администратор
  • Кабельный ОПЕРАТОРИЩЕ
  • *****
  • Сообщений: 9041
  • Дата регистрации: 01.09.2008, 00:23
 Я вот тут начитался умных книжек и решил проанализировать одну сделку.
  Некий дистрибьютор Р забрал у всех группу тематических телеканалов, назвал их М и выставил всем операторам по 4 руб минимум 4 телеканала. От такие мы лихие! Спортивные же телеканалы — это дорого и за это надо платить!
  Операторы поплакались-поругались, но потом одна компания операторов У решила договориться с Р, предоставив совокупную базу 1 млн абонентов, пусть не сразу, но со временем. Ну они и договорились: круто же, операторы продавили крутого дистрибьютера!
Ну да...
   В сделке участвовало на самом деле 3 стороны: операторы более 15 000 аб, операторы менее 15000 аб, дистрибьютор Р. Были и другие неявные стороны, но о них потом. От операторов представителями были лица операторов более 15000 аб, так что для себя они договорились очень даже круто — по 1.5 руб за канал, да ещё можно брать теперь не 4, а 2 канала, но за такую цену можно и все 4 взять — не проблема! Проблема в том, что за бортом сделки остались малые операторы, потому что для них победа не очевидна — всё равно дороговато (3-4 руб за канал), даже, если 2 канала только брать.
   При этом дистрибьютер Р за 1 млн абонентов вместо 4 млн за канал получил всего 1,5 млн рублей, ну, чуть больше, но не суть. Если подсчитать, что только за подъём на спутник цена в районе 0.5 млн руб, да это по минимуму, то сумма по соглашению получается смешная на самом деле.
  Но теперь о скрытой, неочевидной стороне договора: операторы вне сделки теперь знают, что никаких супердорогих прав на телеканал нет или они сразу окупились, во всяком случае прогибание цены в 2.7 раза от начальной позволяет делать подобные выводы. Понятно, что крупняк получает ещё дешевле и решили вопрос по телеканалам М, но сути  дела это не меняет: прогибание цены — это очевидный знак. Как вариант, менеджерам на самом деле пофигу цена за телеканал (главное — понты или количество абонентов?), но это даже ещё хуже, так как получается, что как-то окупать телеканалы у них задачи вообще не стояло.
  Но у сделки мог быть другой вариант. Если бы дистрибьютор Р не прогнул цену средним операторам, но при этом сделал бы более льготные условия малым операторам, то ситуация была бы кардинально другая:  договор был бы более справедливым для всех, сумма за телеканалы была бы больше, и, что немаловажно, Р не показал бы всему рынку своё реальное отношение к цена этих самых телеканалов М.
 Самое смешное: Р надеется, что средние операторы показали всех своих абонентов? Блажен, кто верует: спрятать десяток тысяч абонентов на фоне 50-100-тысячной базы гораздо проще, чем 1 тысячу абонентов за 3-мя. Или на самом деле для Р и это не важно?

ссылка на Биржу-Телеком

Оффлайн Rus

  • Глобальный модератор
  • Кабельный ГУРУ
  • *****
  • Сообщений: 3931
  • Дата регистрации: 20.09.2008, 12:43
Re: Как дистрибьютор сам себя...
« Ответ #1 : 10.05.2017, 16:26 »
Леш, может в закрытый раздел тему перенести? А то боюсь кабоперы из Ростелесети тему затроллят.

Онлайн Юрий 69

  • АОКТ МАКАТЕЛ
  • Местный кабельщик
  • *
  • Сообщений: 90
  • Пол: Мужской
  • Дата регистрации: 06.12.2013, 15:52
Re: Как дистрибьютор сам себя...
« Ответ #2 : 10.05.2017, 18:02 »
))))))))) мы тому же самому дистребьютору, платим по 5 за 2 канала и для нас это запредельно дорого, но абоненты желают видеть... Хотя изначальные условия сделки были только - пакет из 4 каналов по 5... Два месяца разговоров, взял измором...
Кроилово ведет к попадалову!

Оффлайн AlexamАвтор темы

  • Администратор
  • Кабельный ОПЕРАТОРИЩЕ
  • *****
  • Сообщений: 9041
  • Дата регистрации: 01.09.2008, 00:23
Re: Как дистрибьютор сам себя...
« Ответ #3 : 11.05.2017, 16:02 »
Леш, может в закрытый раздел тему перенести? А то боюсь кабоперы из Ростелесети тему затроллят.
Да я уже в фейсбуке это опубликовал  :D ;) Не затролят.


Оффлайн ewinga

  • Пока не определился
  • Сообщений: 22
  • Пол: Женский
  • Дата регистрации: 26.04.2017, 17:00
  • Тут могла быть моя подпись
Re: Как дистрибьютор сам себя...
« Ответ #4 : 07.06.2017, 22:44 »
Леша, пару мыслей о выгоде Р и М от этой сделки, не столь очевидные на первый взгляд.
Р и М получают подтвержденную базу абонентов, которую они в свою очередь могут продавать рекламодателям. И это не только прямые рекламные вставки, но и такие вещи как оформление студии, спонсорство программы и т.д. И вот для этого подтвержденный миллион очень даже в кассу. А оператор и абонент могут этого даже и не заметить при не слишком навязчивой подаче.


 

Поиск